寶馬[微博]經(jīng)銷商的聯(lián)合“上書”，或許是整個(gè)汽車流通行業(yè)洗牌的開始。
據(jù)悉，多家寶馬經(jīng)銷商聯(lián)合將一封請(qǐng)?jiān)感藕蔬f至寶馬大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官安格(KarstenEngel)，提出多項(xiàng)要求，包括獲得人民幣(6.1842, 0.0112, 0.18%)60億元的額外返點(diǎn)(Rebate)。
寶馬發(fā)言人在一份聲明中表示，公司正對(duì)經(jīng)銷商的擔(dān)心給予充分關(guān)注。“的確，部分經(jīng)銷商正面臨困境，”寶馬指出，“我們正在與我們的經(jīng)銷商合作伙伴緊鑼密鼓地談判，以便在合適的時(shí)機(jī)拿出合理的解決方案。”
此前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》也通過業(yè)內(nèi)渠道了解到，目前不僅僅是寶馬的經(jīng)銷商，整個(gè)汽車經(jīng)銷商的生存環(huán)境都比較惡劣，其中有超過六成的經(jīng)銷商都處在虧損狀態(tài)。
中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，2015年將會(huì)有不少經(jīng)銷商投資人退出，原因是前期的中國經(jīng)銷商投資過剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)勝劣汰是中國汽車流通行業(yè)成熟的表現(xiàn)，也是正�，F(xiàn)象。
寶馬經(jīng)銷商“造反”
據(jù)外媒報(bào)道，寶馬在中國的一些經(jīng)銷商正呼吁該公司下調(diào)在華銷售目標(biāo)，并要求更有利的經(jīng)銷條款。
寶馬經(jīng)銷商向安格提交的請(qǐng)?jiān)负刑岢隽硕囗?xiàng)要求，其中包括寶馬向經(jīng)銷商額外提供60億元的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)今年的虧損；與經(jīng)銷商一起制定第二年的銷售目標(biāo)；不得強(qiáng)制要求經(jīng)銷商購入汽車附件，不應(yīng)要求經(jīng)銷商購車和為零售銷量墊付。
在這份請(qǐng)?jiān)笗�，�?jīng)銷商批評(píng)寶馬在華制定目標(biāo)不符合實(shí)際，為了擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)向經(jīng)銷商提出了不合理要求等。
一位曾經(jīng)在寶馬經(jīng)銷商服務(wù)的經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，對(duì)經(jīng)銷商來講，三年前的寶馬的確是最賺錢的品牌之一，但現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商依靠售賣新車已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn)盈利，特別是對(duì)于新經(jīng)銷商而言。
上述職業(yè)經(jīng)理人表示，寶馬經(jīng)銷商投資人相對(duì)比較穩(wěn)定，最近5年時(shí)間里寶馬新增經(jīng)銷商的八成都來自他們，但由于新建店投資成本太大、投資過快，加上中國汽車市場(chǎng)的發(fā)展，上述投資人很難在短期內(nèi)收回成本，經(jīng)銷商本身就要承擔(dān)較大的金融成本壓力，如果這個(gè)時(shí)間汽車廠家在制定過高的銷量目標(biāo)，自然就會(huì)引起經(jīng)銷商反彈。
但他同時(shí)也指出，寶馬很難完全答應(yīng)上述經(jīng)銷商的條件，特別是要求寶馬不能強(qiáng)制要求經(jīng)銷商購入附件這一項(xiàng)，“目前中國消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)銷商的新車質(zhì)量基本已建立起了信任，而對(duì)于備件尚未建立，如果這個(gè)時(shí)間廠家再不對(duì)經(jīng)銷商有備件要求，那消費(fèi)者的權(quán)益誰來保證？當(dāng)然具體購入多少，與新車目標(biāo)應(yīng)該一致，需要廠商共同研討。”
開始洗牌？
其實(shí)，不僅僅是寶馬的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)慘淡，根據(jù)龐大汽貿(mào)前三季度財(cái)報(bào)，該公司上千家經(jīng)銷商平均利潤(rùn)只有7萬元。
沈進(jìn)軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，這絕對(duì)是不合理的，但也是當(dāng)下中國汽車經(jīng)銷商必然要經(jīng)歷的過程。根據(jù)汽車流通協(xié)會(huì)歷年發(fā)布的百強(qiáng)經(jīng)銷商名單，2010年前后不到20家店的經(jīng)銷商集團(tuán)就能排到前二十名，而現(xiàn)在進(jìn)入百強(qiáng)的經(jīng)銷商集團(tuán)規(guī)模都不止翻了一倍。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
