"站好了,小朋友看鏡頭,笑一笑……”在第三屆菱智之星頒獎(jiǎng)盛典上,正在和2024款菱智M5合影的一家三口,甜翻了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓和媒體記者。
看著妻子和愛(ài)女臉上洋溢著的幸福笑容,“菱智之星”王俊寧也開(kāi)心的笑了。
幸福原來(lái)是這樣的真實(shí),觸手可及。
返鄉(xiāng)青年 30歲再出發(fā)
王俊寧,昨天的長(zhǎng)三角打工人,如今的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年。2020年,他打工的深圳電子廠倒閉,老板失聯(lián),拖欠了足足半年的工資。王俊寧痛定思痛,自己文化程度低,進(jìn)廠打螺絲前途渺茫,索性拿著打工幾年的微薄積蓄,回鄉(xiāng)另謀出路。
在見(jiàn)過(guò)世面的老鄉(xiāng)指點(diǎn)下,王俊寧選擇從事貨運(yùn)服務(wù),主要面向市區(qū)零擔(dān)運(yùn)輸和散客搬家,這是大搬家公司的業(yè)務(wù)盲區(qū),可以讓創(chuàng)業(yè)初期的自己夾縫求活。然而,創(chuàng)業(yè)沒(méi)有歲月靜好,更不會(huì)一帆風(fēng)順。彼時(shí),王俊寧的業(yè)務(wù)拓展遇到了瓶頸,想保證收入,必須多拉快跑,同時(shí)提高接單效率,控制人車成本。為此,他甚至不敢雇人,司機(jī)、搬運(yùn)工、業(yè)務(wù)員一肩挑。從事運(yùn)輸?shù)墓ぞ?也是一輛不知道經(jīng)歷了多少任車主的微型車。
“發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)勁兒,拉得越多越費(fèi)油,毛病太多了,總壞在路上,后期修理費(fèi)可以買臺(tái)同類年限的二手車了。”王俊寧對(duì)自己的第一輛車記憶猶新,油老虎、吞金獸,吃掉了自己四分之一的毛利,很多要求高的訂單甚至都不敢接,畢竟超時(shí)違約的罰款不是玩笑。
想事業(yè)有起色,首先必須換車;但要存錢換車,事業(yè)必須首先起色……王俊寧陷入了死循環(huán)。自己的打工積蓄幾乎全部投入了生意中,兜里常常1000元現(xiàn)金都拿不出,只能厚顏向家人和親屬求助。然而,他的行動(dòng)沒(méi)有得到父母和親屬的理解與支持,“在深圳打工多好,快30了回來(lái)小地方有啥發(fā)展!”一家家借,一家家閉門羹,最后是嫁到外地的姐姐偷偷拿出了自己的私房錢,加上幾位老鄉(xiāng)的鼎力資助,他才湊夠了首付款,提車菱智M5的長(zhǎng)軸9座版本。
飽嘗人間冷暖的王俊寧感慨:“根本想象不到那時(shí)有多難,一文錢難倒英雄漢”。
先苦后甜 菱智M5帶來(lái)轉(zhuǎn)折
畢竟是在深圳見(jiàn)識(shí)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大場(chǎng)面的新時(shí)代帶工人,王俊寧其實(shí)有很多好的商業(yè)創(chuàng)意,苦于無(wú)法施展。“鳥(niǎo)槍換炮”喜提菱智M5之后,他開(kāi)始重新梳理自己的打法,希望用更接地氣的差異化服務(wù)打動(dòng)小城用戶。
王俊寧的菱智M5車內(nèi)常備兩樣法寶,其一工具箱,其二厚厚的一卷氈毯。大件家具貨品不好進(jìn)出電梯,王俊寧用專業(yè)工具幫助拆解,入戶時(shí)還幫助業(yè)主拆門。搬運(yùn)到目的地,還會(huì)幫助安裝復(fù)原,擺放妥當(dāng),遇到貴重物品和易碎物品,他還會(huì)用氈毯嫻熟的包裝做好保護(hù)。并且,這些服務(wù)全部免費(fèi),不額外收費(fèi)。
值得一提的是,王俊寧為人敦厚,待人誠(chéng)懇,任勞任怨,曾經(jīng)一個(gè)客戶大姐家在六樓,當(dāng)天電梯壞了,他一人扛著沙發(fā)上樓,大姐表示愿意補(bǔ)貼上樓費(fèi),都被他直接拒絕。
有了開(kāi)展特色服務(wù)的平臺(tái),王俊寧的生意越做越好。“這車空間大,全封閉,適合大件。2米5衣柜,平放也能拉。當(dāng)初在開(kāi)微型車的時(shí)候,一些訂單,要么運(yùn)兩趟,要么再找一輛車,現(xiàn)在自己一人一車全搞定。”王俊寧回憶,曾經(jīng)有顧客下單后質(zhì)疑,這么多東西你裝得下么?結(jié)果客戶驚訝中完成。
服務(wù)周到、辦事細(xì)心、貨品輕拿輕放不磕碰、價(jià)格合理增值服務(wù)多……很快,王俊寧就在街坊鄰居和客戶的口口相傳中,以好服務(wù)創(chuàng)下了口碑,收獲了眾多回頭客。
小有所成 事業(yè)愛(ài)情雙豐收
在創(chuàng)富路上,因?yàn)榱庵荕5,王俊寧還遇見(jiàn)了生命中的“她”。她也是背井離鄉(xiāng)的進(jìn)城打工人,剛剛辭職,租房到期,房東催促速速搬走,不得不在大雨天叫了搬家服務(wù),很多師傅都因?yàn)樘鞖庠虿唤訂?唯有王俊寧毫無(wú)怨言,冒雨幫她搬家。當(dāng)?shù)诌_(dá)新租的屋子后,王俊寧發(fā)現(xiàn)其條件極差,漏雨,下水道堵塞,燈具破損,水龍頭銹死……王俊寧又是二話不說(shuō),提前收車下班,拿出工具,幫她修理水電,擺放行李,忙前忙后,讓一個(gè)無(wú)助的小姑娘快速安頓下來(lái)……王俊寧的身影,也刻進(jìn)了女孩的心里。
大約從那時(shí)起,一些事情就會(huì)注定發(fā)生。如今,小姑娘已經(jīng)成為“王嫂”。日常王嫂負(fù)責(zé)接打業(yè)務(wù)電話,接調(diào)度平臺(tái)APP搶單,協(xié)助王俊寧包裝打包。小夫妻業(yè)務(wù)開(kāi)展有聲有色,與菱智一起,勤勞的一點(diǎn)一滴積累財(cái)富,構(gòu)筑美好生活。購(gòu)車外債早已還完,每年都有不少盈余。
菱智創(chuàng)富同行 迎接幸福生活新開(kāi)始
王俊寧總結(jié)了自己菱智M5的幾大優(yōu)點(diǎn):首先,空間大,沙發(fā)、衣柜等大件運(yùn)輸從容,自己免費(fèi)為顧客打包,比敞開(kāi)式貨車干凈整潔,客戶都喜歡。其次,車輛質(zhì)量穩(wěn)定,除了常規(guī)保養(yǎng),什么也不用做,沒(méi)有影響生意的各種小毛病,綜合使用成本和微面相仿佛,運(yùn)力卻強(qiáng)了一倍不止。最后,可以兼顧家用,日常生活更方便,隔壁市堂伯父過(guò)壽,全家9口人出行拜壽,要開(kāi)兩輛車,王俊寧恢復(fù)菱智車輛座椅完美解決。關(guān)鍵時(shí)刻,還是自己老伙計(jì)靠譜。
如今,王俊寧的生意越做越大,還吸收了合伙人帶資加盟。恰逢第三屆“菱智之星”全民創(chuàng)富大賽啟動(dòng),王俊寧在頒獎(jiǎng)典禮上又買了一輛最新款2024款菱智M5。此前王俊寧已經(jīng)在4S店看過(guò)車,新車換裝1.5T發(fā)動(dòng)機(jī),動(dòng)力強(qiáng)勁還省油,接單時(shí)候一些重物貨品單也能接。“經(jīng)濟(jì)耐用,能拉能跑,絕對(duì)高質(zhì)價(jià)比。一輛車滿足了物流創(chuàng)業(yè)者對(duì)性能、用車成本和營(yíng)運(yùn)效率的全面期待。“ 王俊寧說(shuō)。
風(fēng)雨同舟 與用戶共創(chuàng)未來(lái)
在全國(guó)各地,有無(wú)數(shù)像王俊寧一樣的創(chuàng)業(yè)者,與菱智一起,奮戰(zhàn)在創(chuàng)富的第一線。自2001年誕生以來(lái),從中國(guó)第一輛自主品牌商務(wù)MPV開(kāi)始,東風(fēng)風(fēng)行菱智家族已經(jīng)陪伴廣大車主走過(guò)了23年,見(jiàn)證110萬(wàn)+車主從0到1勤勞致富,為天南地北物流人編織夢(mèng)想生活,成為他們最值得信賴的伙伴。
如今,“可油可電可氣”的菱智家族,成就奮斗路上創(chuàng)業(yè)者的強(qiáng)力臂膀,見(jiàn)證中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。未來(lái),東風(fēng)風(fēng)行菱智家族將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù),與用戶共同奔赴創(chuàng)業(yè)致富的幸福遠(yuǎn)方。 |
