在低調(diào)運(yùn)作兩年后，肩負(fù)川酒整合任務(wù)的川酒集團(tuán)的整合效果備受關(guān)注。
記者近日從川酒集團(tuán)獲悉，由瀘州市政府牽頭，2017年成立的川酒集團(tuán)正在加速對頭部企業(yè)之外的川酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，經(jīng)過一系列動作，川酒集團(tuán)的行業(yè)整合已初見規(guī)模，麾下已納入200多家中小酒企。而川酒集團(tuán)也正式公布了4年500億的銷售目標(biāo)和5年上市的計(jì)劃，這也引發(fā)了市場關(guān)注，川酒集團(tuán)這么快吃下200多家酒企要如何消化。
200多家酒企如何消化
川酒集團(tuán)成立的初衷來自于時(shí)任四川瀘州市委書記的蔣輔義提出“建立一個(gè)整合中小酒企的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的構(gòu)想。
2016年開始，國內(nèi)白酒行業(yè)進(jìn)入恢復(fù)期，但擠壓式增長下，茅臺、五糧液為代表的一線名酒價(jià)量齊升，而大量中小酒企并未擺脫困境。因此，2017年6月，川酒集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生，按照設(shè)想，川酒集團(tuán)將主要整合四川乃至全國白酒企業(yè)和四川基酒的優(yōu)勢資源。
企查查數(shù)據(jù)顯示，瀘州市工業(yè)投資集團(tuán)有限公司持川酒集團(tuán)80%的股權(quán)，而瀘州工投也是瀘州市國資委控股企業(yè)。成立之后，川酒集團(tuán)就立刻開始著手整合，截至目前已將四川省內(nèi)以及周邊省份200余家酒企納入到麾下。
“200家企業(yè)并非都是控股，控股的企業(yè)大概在10%左右，其余大多采用合作模式。”川酒集團(tuán)品牌管理總經(jīng)理黃林告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
據(jù)介紹，川酒集團(tuán)整合的200多家企業(yè)可以分成兩類，一類是類似敘府、二峨等曾獲評國優(yōu)稱號的品牌區(qū)域酒企，大多數(shù)則是以生產(chǎn)原酒為主沒有品牌的中小酒企。
因此在黃林看來，在目前酒企眾多的情況下，要都實(shí)現(xiàn)控股并不具備可操作性，而且目前200家酒企中，依然還需要洗牌和淘汰。
記者了解到，此輪川酒集團(tuán)的整合主要在兩個(gè)層面上。
一方面是原酒產(chǎn)能整合。根據(jù)規(guī)劃，川酒集團(tuán)對旗下眾多企業(yè)的釀酒產(chǎn)能進(jìn)行整合，作為優(yōu)質(zhì)基酒的供應(yīng)商向外出售原酒，因此川酒集團(tuán)將出臺一套標(biāo)準(zhǔn)體系，對旗下的濃香、醬香、兼香原酒質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一，跟不上要求的小酒廠或不愿意按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的酒廠將被淘汰。
另一方面，對于知名區(qū)域品牌，川酒集團(tuán)則并購控股，再重新改造。
以川酒集團(tuán)較早收購的敘府酒業(yè)為例，后者成立于1979年，曾榮獲國家質(zhì)量銀獎和“中國馳名商標(biāo)”稱號。黃林告訴第一財(cái)經(jīng)記者，相比于五糧液，敘府在宜賓當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)優(yōu)勢，但目前面臨的問題主要是缺少資金和市場化的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致其發(fā)展緩慢。
2018年11月，川酒集團(tuán)收購宜賓敘府酒業(yè)60%股權(quán)，隨后就對敘府進(jìn)行大改。
在產(chǎn)品方面，針對敘府原來存在產(chǎn)品線多、品牌雜、管理亂的情況，川酒集團(tuán)除了對1個(gè)系列的3個(gè)單品進(jìn)行升級，新開發(fā)2個(gè)單品外，其他8個(gè)系列的32個(gè)單品全部砍掉;并嚴(yán)控市場費(fèi)用，將2019年上半年費(fèi)效比從50.1%降低至17.33%。同時(shí)川酒集團(tuán)為敘府成立專門的銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化銷售。
經(jīng)過調(diào)整，敘府2019上半年的經(jīng)營情況明顯提升，上半年生產(chǎn)原酒1835噸，同比增長22%，包裝成品酒約1789噸，同比增長15%，營業(yè)收入2億萬元，較2018年同期增長了81%。
不走茅五模式
在川酒集團(tuán)看來，當(dāng)下只是整合的第一階段，下一步還將通過重資產(chǎn)收購、輕資產(chǎn)合作等模式，進(jìn)一步構(gòu)建白酒品牌矩陣。
顯然川酒集團(tuán)整合的最終目的并不是要打造茅臺、五糧液式的大品牌大單品企業(yè)，而根據(jù)川酒集團(tuán)公布的三大發(fā)展策略，希望成為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的原酒供應(yīng)商、中國優(yōu)秀的國優(yōu)品牌整合商和酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商，效仿國際酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W，走集群式發(fā)展的模式。
但這一模式與目前國內(nèi)白酒行業(yè)向名酒品牌集中的行業(yè)增長邏輯正好相反。
在黃林看來，短期內(nèi)白酒行業(yè)擠壓式增長趨勢可能還會持續(xù)，但消費(fèi)多元化的趨勢下，萬億規(guī)模的白酒消費(fèi)市場最終還是會百花齊放，而川酒集團(tuán)將和一線名酒錯(cuò)位競爭，每一個(gè)區(qū)域品牌深耕所在的區(qū)域市場，最終所有品牌相加也會有相當(dāng)可觀的體量。
山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青指出，雖然行業(yè)集中度在提升，但區(qū)域酒企依然還會有空間，一方面區(qū)域白酒品牌存在地緣優(yōu)勢，也更容易深耕當(dāng)?shù)厥袌?另一方面，因?yàn)榫茝S是產(chǎn)地繳稅，并能有效解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，并間接帶動農(nóng)民增收，也更受地方政府支持。
按照川酒集團(tuán)最新公布的目標(biāo)，2018年川酒集團(tuán)完成銷售收入120億元，2019年預(yù)計(jì)銷售收入200億元，并計(jì)劃到2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元，并希望在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)資本證券化。
值得注意的是，雖然川酒集團(tuán)的酒業(yè)是核心業(yè)務(wù)，但在集團(tuán)收入中酒業(yè)占比并不高，其他收入來自集團(tuán)旗下的能源、貿(mào)易、會展、汽車、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，但川酒集團(tuán)希望通過3-5年將酒業(yè)板塊占比提升到50%以上。
酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者，川酒集團(tuán)的整合思路是好的，但行業(yè)整合是長期艱巨的工作，知易行難，這極其考驗(yàn)企業(yè)資源以及集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)整合能力，另一方面資金與渠道都是有成本的，在市場競爭不斷加劇的情況下，最終結(jié)果只能交給時(shí)間來檢驗(yàn)。
但業(yè)內(nèi)也有聲音認(rèn)為，截至2018年國內(nèi)規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，行業(yè)整合進(jìn)程始終滯后，而川酒集團(tuán)的做法無疑是開一個(gè)頭。 |
