通訊員 郭春燕近年來，高唐農(nóng)商銀行堅(jiān)持“面向‘三農(nóng)’、面向小微企業(yè)、面向社區(qū)家庭”的市場(chǎng)定位，將信貸資源、金融服務(wù)向零售客戶傾斜，向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)傾斜，實(shí)現(xiàn)了零售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步健康發(fā)展。
截至8月末，該行各項(xiàng)貸款69.11億元，較年初增長(zhǎng)9億元，其中實(shí)體貸款1.57萬戶66億元，較年初增長(zhǎng)5.88億元;零售類貸款1.56萬戶36.45億元，較年初增長(zhǎng)4.86億元，零售類貸款占比52.74%。
做實(shí)小微個(gè)體，拓寬金融服務(wù)范圍
為確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量完成小微企業(yè)及個(gè)體工商戶對(duì)接工作，高唐農(nóng)商銀行根據(jù)清單將營(yíng)銷工作分配至支行、客戶經(jīng)理，進(jìn)一步明確了支行及營(yíng)銷人員的營(yíng)銷責(zé)任，同時(shí)將對(duì)接工作分配至月，增強(qiáng)了營(yíng)銷人員的時(shí)間觀及緊迫感。為督導(dǎo)支行、營(yíng)銷人員每日開展?fàn)I銷工作，該行安排專人統(tǒng)計(jì)支行、客戶經(jīng)理營(yíng)銷進(jìn)度，每日在微信群內(nèi)通報(bào)支行及客戶經(jīng)理營(yíng)銷排名情況。
同時(shí)，該行安排專人每周對(duì)各支行、客戶經(jīng)理的前期營(yíng)銷成果進(jìn)行匯總排名，對(duì)進(jìn)展緩慢的支行進(jìn)行督導(dǎo)、調(diào)度，在微信群內(nèi)表?yè)P(yáng)工作扎實(shí)、進(jìn)展較快的支行，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，營(yíng)造了積極向上的工作氛圍。
為減少營(yíng)銷人員僥幸心理及虛假報(bào)送，高唐農(nóng)商銀行安排專人不定期對(duì)支行前期上報(bào)的對(duì)接清單進(jìn)行電話抽查回訪，核實(shí)營(yíng)銷人員營(yíng)銷真實(shí)性及客戶對(duì)營(yíng)銷人員的滿意度，為真實(shí)營(yíng)銷、如實(shí)報(bào)送提供了保障。截至8月末，該行獲取小微企業(yè)清單客戶8956家，完成對(duì)接2396家，授信855戶31.63億元;獲取個(gè)體工商戶信息26050家，對(duì)接8739家，授信3892戶8.19億元。
做細(xì)“整村授信”，全面支持鄉(xiāng)村振興
按照“應(yīng)采盡采、應(yīng)授盡授、應(yīng)貸盡貸”的原則開展“整村授信”工作，高唐農(nóng)商銀行大力推廣“信e貸”“家庭貸”等拳頭產(chǎn)品，解決了農(nóng)戶擔(dān)保難、融資貴的問題。截至8月末，該行已在全縣513個(gè)村開展“整村授信”工作，累計(jì)授信2.71萬戶，授信金額13.22億元。
為支持鄉(xiāng)村好青年發(fā)展，該行推出了“鄉(xiāng)村好青年貸”;為支持養(yǎng)殖戶發(fā)展，推出了“助養(yǎng)貸”;為支持種植大戶發(fā)展，推出了“農(nóng)耕貸”。至8月末，“鄉(xiāng)村好青年貸”辦理授信157戶2253萬元，“助養(yǎng)貸”97戶1.94億元，“農(nóng)耕貸”11戶490萬元。
此外，該行將具有勞動(dòng)能力的970戶2341名貧困人員走訪工作按照網(wǎng)格劃分分配至支行，以戶為單位建檔評(píng)級(jí)，向貧困戶講清扶貧政策，貫徹執(zhí)行“應(yīng)貸盡貸”要求。截至目前，他們已對(duì)100余戶貧困戶完成對(duì)接走訪工作。
做活鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，助力行業(yè)健康發(fā)展
有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做后盾，養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。高唐農(nóng)商銀行加強(qiáng)與山東榮達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的業(yè)務(wù)合作，推廣“銀行+龍頭企業(yè)+養(yǎng)殖戶”的業(yè)務(wù)模式，采用公司擔(dān)保方式，解決了養(yǎng)殖戶擔(dān)保難題。截至8月末，該行已為榮達(dá)公司的上下游客戶發(fā)放養(yǎng)殖貸款463戶6.98億元。
該行還貫徹落實(shí)“綠色”發(fā)展理念，支持清潔能源項(xiàng)目發(fā)展，通過多方篩選，與山東暖陽(yáng)新能源科技有限公司達(dá)成了合作，采用“銀行+公司+農(nóng)戶”的方式累計(jì)發(fā)放“分布式光伏發(fā)電貸”66戶688萬元。
在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，工作人員了解到運(yùn)輸車輛購(gòu)買客戶多采用擔(dān)保公司擔(dān)保的方式辦理營(yíng)運(yùn)汽車分期貸款，融資成本較大。為進(jìn)一步降低購(gòu)車客戶的融資成本，解決其擔(dān)保難題，該行經(jīng)內(nèi)部研究、組織運(yùn)輸公司開展座談會(huì)后，推出了適合當(dāng)?shù)貙?shí)際的“銀行+運(yùn)輸公司+購(gòu)車客戶”業(yè)務(wù)模式，為營(yíng)運(yùn)車輛購(gòu)車客戶解決了融資路上的“攔路虎”。至8月末，該行采用此模式已累計(jì)發(fā)放“營(yíng)運(yùn)汽車”貸款129戶5622萬元。
【來源：聊城晚報(bào)】 |
