“這些牛眼看就要出欄了，通過與外地商販共享信息，這次又能多賺一點!”慶云縣嚴務(wù)鄉(xiāng)養(yǎng)殖大戶叢先生，看著眼前即將要賣出的牛欣慰的說著。“當時我只是個養(yǎng)牛的散戶，只有幾頭牛，想多買幾頭牛但是缺乏資金。多虧慶云農(nóng)商行嚴務(wù)支行的客戶經(jīng)理，在我最需要資金的時候把我要的送到了我的手中。”說道慶云農(nóng)商銀行，老從有著說不完的話。如今的慶云縣，本著“一鄉(xiāng)一品”，大力發(fā)展特色化營銷，為全縣人民提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
“六穩(wěn)六保”是當下重要的時代問題，同時進一步深化“三農(nóng)”服務(wù)也是慶云農(nóng)商銀行未來發(fā)展的根基。慶云農(nóng)商銀行從該縣基本情況出發(fā)，推出一系列硬招實措，助力鄉(xiāng)村振興。一是積極推廣信貸產(chǎn)品，拓寬辦貸渠道，提高辦貸效率，以網(wǎng)點數(shù)量在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有分布的優(yōu)勢，打造“一鄉(xiāng)一品”特色貸款模式，實現(xiàn)客戶申貸、辦貸、貸后一站式服務(wù)。二是與大力推進政銀企工作，與當?shù)卣献�，積極對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)好青年進行名單化管理，創(chuàng)新推出“青年創(chuàng)業(yè)擔保貸”。與省農(nóng)擔公司合作，推出“魯擔惠農(nóng)貸”，針對轄區(qū)內(nèi)種養(yǎng)殖大戶，積極上門對接。三是積極推進“四張清單”導(dǎo)入我行智慧營銷系統(tǒng)，夯實客戶營銷數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，促進客戶經(jīng)理營銷工作提質(zhì)增效。
“我們根據(jù)總行要求，根據(jù)我支行實情，制定了支行行長+內(nèi)勤+外勤的網(wǎng)格化營銷策略，這樣能更大程度解決客戶的全部需求，同時積極對接關(guān)鍵人進行整村授信，經(jīng)過一家一戶摸排走訪，走進客戶，貼近客戶，助力經(jīng)濟的再發(fā)展，再提高。”慶云農(nóng)商銀行嚴務(wù)支行張經(jīng)理介紹，“我們在走訪過程中發(fā)放與授信卡，并對其進行建檔，回單位對其進行分類，根據(jù)所需制定個性化的營銷方案，簡化辦貸流程，更快的將資金送到客戶手中。”
慶云縣嚴務(wù)鄉(xiāng)是一個種植莊稼為主的農(nóng)業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，具有獨特的土地優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢，目前特色農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了蔣黃邱，王皇肉鴨養(yǎng)殖，鄧黃邱、東左耳肉雞養(yǎng)殖，姜屯、后莊科肉牛養(yǎng)殖，小武村種豬養(yǎng)殖等一大批特色養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。同時圍繞慶云水庫，建成了“千畝立體種養(yǎng)示范區(qū)，進行魚、林、藕混養(yǎng)，把昔日的十八苦村改造成了地肥水美，物豐林廣的示范基地。”慶云農(nóng)商銀行嚴務(wù)支行針對本鄉(xiāng)基本情況制定一系列營銷策略，大力扶持特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
慶云農(nóng)商銀行根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本情況制定“一鄉(xiāng)一品”“一村一品”“一戶一品”的新型營銷策略。一是推行“黨建+金融”模式，全縣范圍內(nèi)同轄區(qū)各村莊進行支部共建，完善“關(guān)鍵人”制度，實地了解各村實際情況，講二者相融合，真正起到1+1>2的效果。二是加快“四張清單”推進，夯實網(wǎng)格化營銷、整村授信的基礎(chǔ)，針對不同客戶進行不同評級，實行不同的營銷策略，進行差異化營銷。三是持續(xù)開展金融夜校，金融知識進鄉(xiāng)村等相關(guān)活動。在給老百姓及基礎(chǔ)知識的同時，宣傳我行信貸產(chǎn)品。四是豐富信貸產(chǎn)品，做優(yōu)信貸投放。推出“魯擔惠農(nóng)貸”“創(chuàng)業(yè)擔保貸”等多種貸款，同時拓寬申貸渠道，提高辦貸效率，優(yōu)化貸后管理，為客戶提供一站式服務(wù)。
“我們在省聯(lián)社指導(dǎo)下，積極推進網(wǎng)格化營銷，整村授信，同時積極與縣委合作，針對縣情制定相應(yīng)的方案，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展貢獻一份金融力量”，該行總行楊大偉副行長說道。
這只是慶云農(nóng)商銀行金融服務(wù)支持的一個縮影，今年以來，慶云農(nóng)商銀行堅持深耕農(nóng)村市場，加大涉農(nóng)投放力度，通過整村授信的契機，積極同轄區(qū)內(nèi)農(nóng)戶進行對接，開辟金融服務(wù)綠色通道，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔保，截止目前，發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔保貸350余戶，金額3500余萬元。同時創(chuàng)新推出“魯擔惠農(nóng)貸、強村貸、產(chǎn)業(yè)扶貧貸”等特色金融產(chǎn)品，支持區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，帶動村民致富。(信息來源：省農(nóng)信聯(lián)社) |
