今年以來，濱州農(nóng)商銀行深入落實開展“春天行動”，通過完善“四張清單”，切實提升對小微企業(yè)貸款的營銷廣度、深度、精度。

　　全面對接，做實“四張清單”。該行積極主動對接優(yōu)質(zhì)企業(yè)名單12777戶，通過臺賬匹配、電話篩選、實地對接“三步法”，分類分批篩選，標注目標客戶，保證清單質(zhì)量。充分利用“企查查”“天眼查”等對已經(jīng)獲取清單內(nèi)容進行有效補充，一季度計劃對接小微企業(yè)清單4790戶，已對接1002戶，對接覆蓋率20.91%。

　　豐富舉措，做細“四張清單”。該行以“科技成果轉(zhuǎn)化貸”“魯青基準貸”“魯擔惠農(nóng)貸”等特色信貸產(chǎn)品為重點，持續(xù)加大對小微企業(yè)走訪對接力度，結(jié)合信貸產(chǎn)品推介會、首貸培植、“百行進萬企”、金融輔導(dǎo)等，對清單內(nèi)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶開展覆蓋營銷，共開展金融輔導(dǎo)122次、洽談會5次，對名單企業(yè)實行名單制銷號管理。

　　提質(zhì)增效，深化“四張清單”。該行不斷拓寬渠道，發(fā)揮智慧營銷系統(tǒng)線上優(yōu)勢，依托系統(tǒng)客戶分類和網(wǎng)格管理及信貸管理系統(tǒng)推薦營銷新增客戶功能，將清單信息及時錄入系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)對客戶的“畫像”，組織客戶經(jīng)理開展對接服務(wù)，滿足客戶金融需求，共導(dǎo)入并完成對接422戶，后期實現(xiàn)12777戶的全部導(dǎo)入及對接工作。 (任東川)