娃哈哈集團白酒產(chǎn)品快速上馬之后,娃哈哈集團董事長宗慶后迫切需要解決的問題是酒的銷售渠道。據(jù)悉,在11月底召開的娃哈哈經(jīng)銷商大會上,宗慶后親自上陣,動員經(jīng)銷商賣酒。
白酒行業(yè)專家趙義祥指出,娃哈哈現(xiàn)有渠道更適合低價位的產(chǎn)品運作,而娃哈哈白酒價格定位更高,且醬香型酒更需要深厚的品牌積淀和長時間的渠道運作。
《每日經(jīng)濟新聞(微博)》記者注意到,日前于成都期間,宗慶后專門考察了四川最大的酒類連鎖超市——1919酒類直供。昨日(12月9日),四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司(以下簡稱1919)董事長楊陵江表示,后期雙方可能會進一步合作。
娃哈哈急拓賣酒渠道
日前,宗慶后到達成都出席某商業(yè)地產(chǎn)論壇。在這期間,宗慶后特地參觀了1919的四川旗艦店。
昨日,楊陵江向 《每日經(jīng)濟新聞》記者透露,他對于1919的酒類供應(yīng)鏈模式向宗慶后做了詳細介紹,至于雙方未來如何進行合作,他表示還需進一步商談,“不便透露”。
宗慶后參觀成都的酒類連鎖,不免引起外界對其鋪路白酒渠道的猜測。11月初,娃哈哈推出醬香型白酒產(chǎn)品“領(lǐng)醬國酒”。據(jù)悉,該款白酒計劃于春節(jié)前大規(guī)模上市�？梢�,目前正處于該產(chǎn)品進入終端市場前的關(guān)鍵時期。
此前,對于白酒產(chǎn)品的營銷渠道選擇,宗慶后曾公開表示,“自己也會培育一些渠道,發(fā)展大的經(jīng)銷商,進一些名酒行。”
12月7日,《中國經(jīng)營報(微博)》報道稱,11月底,一年一度的娃哈哈經(jīng)銷商大會召開,這次“長會”除傳統(tǒng)的飲品訂貨外,還有一項重要的議題就是娃哈哈掌門人宗慶后對經(jīng)銷商進行“賣酒”總動員。
“娃哈哈的經(jīng)銷商團隊中,原本就有500多家經(jīng)銷商在賣酒。”白酒產(chǎn)品發(fā)布之時,宗慶后就曾表示。如今,親自動員經(jīng)銷商賣酒,更可看出他對于原有渠道的倚重。
昨日,一位娃哈哈的內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,“老渠道(指現(xiàn)有經(jīng)銷商資源)為主,并且開發(fā)新的渠道。”
業(yè)內(nèi)稱白酒難適應(yīng)快消渠道
在白酒行業(yè)專家孫延元看來,娃哈哈在渠道方面有較大優(yōu)勢,因為其飲料和牛奶等方面的渠道早已布局到二三線,渠道充分下沉。據(jù)悉,娃哈哈目前經(jīng)銷商的總?cè)藬?shù)已超過1萬人。
然而,從目前的產(chǎn)品規(guī)劃來看,娃哈哈的“領(lǐng)醬國酒”系列定價100元~400元,主打中端市場。原本長期運作幾元、十余元的快消產(chǎn)品,渠道資源多位于低端的娃哈哈經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而運作白酒產(chǎn)品,能否取得成功,外界對此多有疑問。
對此,曾在娃哈哈擔(dān)任過策劃總監(jiān)的資深白酒營銷專家肖竹青表示,飲料業(yè)的運作流程,多通過鋪貨、沉淀、品嘗的方式來完成,其中關(guān)鍵點是鋪貨環(huán)節(jié)。而白酒的營銷,特別是中高端白酒,需要經(jīng)銷商具備很穩(wěn)定的消費人群或團購資源,并需要通過大量的品鑒會來培養(yǎng)消費者,需要較長的培育時間。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
