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而保健食品及其他業(yè)務(wù)方面，公司以強化傳統(tǒng)渠道為基礎(chǔ)，進(jìn)一步加強市場基礎(chǔ)工作和日常管理工作，努力降低業(yè)務(wù)下行風(fēng)險。但由于行業(yè)及市場變化、初元產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及新產(chǎn)品增長緩慢等因素，保健食品及其他板塊業(yè)務(wù)出現(xiàn)了下滑。報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入2.22億元，同比下降16.14%。
有醫(yī)藥營銷人士告訴記者，江中藥業(yè)一直以來都是靠廣告拉動業(yè)績，注重品牌傳播，并且不斷豐富自己的產(chǎn)品線，這點很像快消企業(yè)。此前中藥材成本上漲、OTC業(yè)務(wù)受限時，江中藥業(yè)加大了保健品業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，而在中成藥與保健品業(yè)務(wù)雙雙下滑之際，拓展新業(yè)務(wù)符合其一貫的模式。
江中藥業(yè)董秘吳伯帆告訴《第一財經(jīng)日報》，江中藥業(yè)從2009年就開始轉(zhuǎn)型，目前公司旗下業(yè)務(wù)主要包括OTC、保健品和功效食品三大塊。其中，猴姑餅干即屬于“功效食品”。不過，“猴姑餅干業(yè)務(wù)現(xiàn)在還在試驗期內(nèi)，未來具體怎樣發(fā)展還有待觀察。”吳伯帆表示。
近日，江中藥業(yè)一份澄清聲明也表示，猴姑餅干業(yè)務(wù)系公司控股股東江西江中制藥（集團(tuán)）有限責(zé)任公司于2013年下半年開始籌劃并推出的具有養(yǎng)胃功效的功能食品，該業(yè)務(wù)目前不屬于上市公司。而“猴姑”餅干資產(chǎn)注入計劃，尚無明確時間表。
可以肯定的是，江中藥業(yè)還會繼續(xù)以廣告拉動業(yè)績的模式。2013年上半年，公司“廣告宣傳促銷費”一項高達(dá)1.37億元，雖少于上年同期的1.77億元，但仍占當(dāng)期總營收的10.55%。而申銀萬國一份研報顯示，江中藥業(yè)2013年9月起力推營銷策略變革，通過三大全新廣告帶動銷售重回增長：江中藥業(yè)從整個集團(tuán)層面高度重視9月開始的營銷策略變革，加強三大全新廣告在電視等核心媒體渠道的投放力度，希望推動銷售增長。
江中藥業(yè)最新發(fā)布的2013年業(yè)績預(yù)告顯示，2013年公司實現(xiàn)總營收27.78億元，同比下滑13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤則為1.72億元，同比下滑24%。
報告顯示，公司堅持“以中藥產(chǎn)業(yè)為主體，經(jīng)營非處方藥、保健品及功能性食品”的發(fā)展戰(zhàn)略，對品牌及產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理與定位，并于2013年下半年尤其是第四季度更新了新老產(chǎn)品的品牌及宣傳策略，相應(yīng)逐步加大了市場投入。因此，受上述營銷策略及投入調(diào)整的影響，加之基藥政策執(zhí)行、競爭格局、市場環(huán)境變化以及公司銷售考核激勵政策等因素，公司主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)了一定程度的下滑。
“江中藥業(yè)推出功能性食品，就像涼茶，也是藥企在生產(chǎn)，正是從藥業(yè)向食品行業(yè)擴(kuò)容轉(zhuǎn)型。不過，跨界營銷很難一蹴而就，首先猴姑餅干的違規(guī)宣傳問題還不知道怎么解決，其次藥品、保健品和食品的銷售是完全不同的渠道，企業(yè)要怎樣把渠道建立起來也是未知數(shù)。”上述分析人士表示。
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