近日,菏澤市牡丹區(qū)大黃集鎮(zhèn)徐莊村村內(nèi)車來車往。作為板材加工專業(yè)村,徐莊村三分之二的家庭從事和板材有關(guān)的行業(yè)。
在村頭的山東玖木良品有限公司院內(nèi),物流車正排隊(duì)裝貨�？粗幌湎浒b精美的家具整齊地摞進(jìn)集裝箱,總經(jīng)理朱建祥松了口氣:“這兩年國際客戶越來越多,每月發(fā)往國外的訂單能達(dá)八九十萬元。”
返鄉(xiāng)參加培訓(xùn)
開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)
33歲的朱建祥,家就在徐莊村,2012年前一直在杭州等地打工。2012年底,當(dāng)?shù)卣苿拥碾娚膛嘤?xùn),觸發(fā)了他回老家開個網(wǎng)店的念頭。
說干就干,在鎮(zhèn)政府組織的電商培訓(xùn)班上,朱建祥認(rèn)真學(xué)習(xí),當(dāng)年年底便在表哥和朋友的幫助下,開起了自己的第一個經(jīng)營家居用品的網(wǎng)店。“當(dāng)時主要靠表哥和朋友幫忙,他們都有家具工廠,我在網(wǎng)上接到訂單后,再找他們幫助發(fā)貨。”說起創(chuàng)業(yè)的過程,朱建祥很感恩這些人的幫助。設(shè)計選擇新產(chǎn)品、聘請技術(shù)人員……朱建祥每天都在忙碌中度過,電商平臺上的訂單也在一天天增長著。
線下辦工廠
開發(fā)網(wǎng)銷“爆款”
“現(xiàn)在的國際訂單每年有1000多萬元,這只是開始,如果能全面打開國外市場,跨境電商銷售額將會是爆發(fā)式增長。國內(nèi)訂單現(xiàn)在競爭激烈,但也有1000多萬元的銷售額。”頭腦精明的朱建祥對市場有著清醒的認(rèn)識。
源源不斷的訂單催生了經(jīng)營模式的改變,朱建祥趁勢融合,線上線下全面開花,不僅建起了家具加工廠,還就地取材,聯(lián)合本村三個板材加工點(diǎn),將其升級為代加工工廠,開發(fā)家具產(chǎn)品100余個款式。小網(wǎng)店發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)于一體的創(chuàng)意家具大產(chǎn)業(yè),朱建祥成為當(dāng)?shù)厍嗄陝?chuàng)業(yè)的典范。
日益增多的電商加劇了行業(yè)競爭。“沒有高質(zhì)量的新產(chǎn)品,網(wǎng)店早晚會關(guān)門。”朱建祥說。為此,他組建了自己的設(shè)計團(tuán)隊(duì),許多新產(chǎn)品一上店就成為網(wǎng)銷“爆款”。
“我們有強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和后臺統(tǒng)計,能夠根據(jù)銷量、樣式、人群、材質(zhì)等數(shù)據(jù)分析出模型。”朱建祥自信地說,為了做好店鋪設(shè)計,公司還建起了自己的淘寶圖文基地。“新款產(chǎn)品都是市場沒出現(xiàn)過的,別人模仿很難。”
“一件代發(fā)”
帶起一個淘寶村
在朱建祥的廠區(qū)里,每天都有百余位村民在此打工。21歲的朱建飛已在這里工作4年,因家庭困難,廠里還讓他的母親也來做外包裝。“我和媽媽兩個人每月都能掙六七千元。”朱建飛說,在朱建祥的幫助下,他還開起了淘寶店,代賣廠里的產(chǎn)品,每月也贏利不少,“我只管抽空接接訂單,發(fā)貨結(jié)算都由廠里幫著做。”朱建飛介紹。
在徐莊村,像朱建飛這樣無資金、無技術(shù)開起網(wǎng)店掙錢的村民還有很多,這得益于朱建祥的“一件代發(fā)”思路。“免費(fèi)培訓(xùn)電商技術(shù),村民開店先網(wǎng)銷廠里的產(chǎn)品,讓村民少走了彎路。”朱建祥說,村民的網(wǎng)店即使接到一件訂單,廠里也會幫著發(fā)貨,“減少了村民自己發(fā)貨的物流成本,還不用投資建設(shè)車間和倉儲。”
“一件代發(fā)”大大降低了村民開網(wǎng)店的門檻,增加了銷售利潤,也增強(qiáng)了村民自己開網(wǎng)店的信心�，F(xiàn)在全村有70余家網(wǎng)店,徐莊村也成了遠(yuǎn)近聞名的淘寶村。 |
