“盆景石榴啊，咱家有的，親，想要蒙陽(yáng)紅大石榴還是黑珍珠石榴……”春來(lái)仍寒，平邑國(guó)瑞苗木藍(lán)莓種植合作社種植大棚內(nèi)， 已然是一翻熱鬧的景象。大棚內(nèi)兩名鄉(xiāng)村主播正在網(wǎng)上多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播，從藍(lán)莓到石榴，從蘋(píng)果到葡萄，一品一拍，全部實(shí)現(xiàn)了矮化上盆直播銷(xiāo)售。在今年果品種苗銷(xiāo)售遇冷的情況下，盆栽直播銷(xiāo)售成為了銷(xiāo)量增長(zhǎng)的新熱點(diǎn) 。
國(guó)瑞苗木藍(lán)莓種植合作社負(fù)責(zé)人李雷介紹，他們有自己的培育基地，之前主要是實(shí)體線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，嘗試視頻直播，還要從去年時(shí)候說(shuō)起。“我們合作社以種苗繁育為主，單單藍(lán)莓有十多個(gè)品種，可以盆栽，也可以地栽，當(dāng)年就可以結(jié)果。”李雷表示， 在退林還耕等政策背景影響下，大面積種植果品種苗的市場(chǎng)需求在降低，但是越來(lái)越多的個(gè)人成為了新的銷(xiāo)售主體。“很多個(gè)人喜歡矮化的果品種苗，在自家庭院或者陽(yáng)臺(tái)上，種上一兩棵，這成為了新的市場(chǎng)需求點(diǎn)。 ”
現(xiàn)在合作社的兩名鄉(xiāng)村主播，從早晨8點(diǎn)到傍晚5點(diǎn)，兩個(gè)人一天能賣(mài)出去50多盆，盆栽的種苗市場(chǎng)附加值也高，一天銷(xiāo)售額能到3000多元左右。 果品種苗矮化上盆， 網(wǎng)上直播銷(xiāo)售，這在平邑已經(jīng)成為新的零售模式，成為平邑縣種苗銷(xiāo)售新的增長(zhǎng)點(diǎn) 。
據(jù)平邑沂蒙山果林協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔啟永介紹，平邑縣作為山東省的果品種苗產(chǎn)銷(xiāo)大縣，每年在網(wǎng)上銷(xiāo)售量在5個(gè)億左右，蘋(píng)果櫻桃葡萄等各類(lèi)果品種苗銷(xiāo)往全國(guó)各地。“今年網(wǎng)上果品苗木銷(xiāo)售遇冷，與去年同期相比，下降了百分之五十左右。”崔啟永分析原因，主要是因?yàn)槟壳肮贩N苗市場(chǎng)出現(xiàn)了飽和過(guò)剩，果品種植面積出現(xiàn)了飽和，在果品種植面積不擴(kuò)大情況下，苗木相對(duì)出現(xiàn)了供大于求，同時(shí)也受到網(wǎng)絡(luò)上存在著種苗售價(jià)、退林還耕等政策因素的影響等。
雖然網(wǎng)上果品種苗大宗銷(xiāo)售遇冷，但崔啟永也發(fā)現(xiàn)，矮化后的果品苗木成為盆栽，視頻直播銷(xiāo)售逐漸火爆了起來(lái)。“直播銷(xiāo)售是果品盆栽的主要方式，一品一拍，銷(xiāo)售起來(lái)很好。”崔啟永介紹，與傳統(tǒng)網(wǎng)上銷(xiāo)售不一樣的是，直播銷(xiāo)售能看得見(jiàn)，一品一拍然后發(fā)快遞到家，并且售后保證成活率，這就增加了彼此的信任度，減少了圖片不符等售后問(wèn)題。
大眾報(bào)業(yè)·農(nóng)村大眾記者 鄭希平 通訊員 劉平 |
