用譚白絹的話來說,圖書在方所就是“制造氛圍”,使“美學生活”這個概念更加突出。“圖書這邊,只要保證盡量不虧本就好了,主要靠的還是精致生活用品跟服裝。”
混合經(jīng)營,成為方所的立足之道。圖書為方所營造了氛圍,吸引了客流,服裝、植物、美學產品等圖書以外產品的利潤,則支撐了方所的運營。
在方所開業(yè)頭兩天的30萬元營業(yè)額中,精致生活用品和服裝的貢獻率超過60%。
選書小眾主義
不做泡沫閱讀
方所既不走很高端的學術路線,也不走太實用的教材路線,而是在這中間選優(yōu)質文化類書籍。品類齊全的臺版書和原版外文書,使得方所與其他書店形成了差異化優(yōu)勢
雖然圖書沒有帶來很高的利潤,但是方所卻萬萬不能沒有書。
廖美立透露,創(chuàng)辦至今的三年多里,廣州方所圖書銷售部分超過了原來的預期。圖書在業(yè)績表現(xiàn)和對人流貢獻上,占了很大的部分。圖書部分的營業(yè)額占35%。
這個數(shù)字不算高,卻足以讓人刮目相看。在臺灣誠品書店,這個數(shù)字一般也不過是30%。
方所賣書,但賣的是和其他書店不一樣的書。小眾主義,是方所非常清晰的選書策略。
在方所的圖書結構中,藝術設計類占了大部分,原版外文圖書占比超過40%。
目前,廣州方所來自世界各地超過9萬冊的出版物中,七成是藝術、設計、文學、人文、社科領域的圖書,三成是影音、美食、商業(yè)類書籍。各個專業(yè)分類都有相應的外文書籍。
羅玫玲說,方所既不走很高端的學術路線,也不走太實用的教材路線,而是在這中間選一些優(yōu)質文化類書籍。
臺版書,也是方所的主推書籍,而且是目前賣得最好的。
譚白絹和羅玫玲之前都曾長時間在臺灣出版業(yè)工作,在臺版書的選擇和引進方面具有獨特優(yōu)勢。方所選擇的是“有趣的臺灣人思考方式和有趣的臺灣人生活方式”,避開內地強勢的文學翻譯領域,重點是引入臺灣文學。
品類齊全的臺版書和原版外文書,使得方所在圖書種類上與其他書店形成了差異化優(yōu)勢。
羅玫玲認為,實體書店選書的大忌是那些“生命周期短,同質性強的泡沫書”。方所只選經(jīng)典書和好的暢銷書,目的就是避開那些受到網(wǎng)絡書店沖擊最嚴重的圖書種類。
“我們不做網(wǎng)絡上的暢銷書、偶像書,這些書不符合我們的定位。同時,人們的閱讀習慣受網(wǎng)絡沖擊太大,快餐閱讀隨時可以下載到iPad、手機上,這種信息泡沫般的閱讀不是方所追求的。”廣州方所店長徐淑卿說。
“現(xiàn)在這個時候開實體書店,根本不是拼書多。最重要的是要替讀者著想,同時有自己的主張,去開發(fā)更多可能被冷落的好書。”羅玫玲說。
在方所,隨便一個幫你找書的店員,很可能就是中山大學、廣東外語外貿大學的高材生。他們不僅可以幫你迅速找到某一領域的書籍,還能和你一起探討這本書的創(chuàng)新和不足之處。
為了選書,方所成立了專業(yè)圖書采購部門,招聘員工要求至少是中大、廣外等高校中文或外文系本科畢業(yè)生,并且一定要喜歡閱讀,具有一定的閱讀量。用譚白絹的話說,方所要招的是“書蟲”。
他們的職位被稱為“書店編輯”,而不是傳統(tǒng)書店中的采購員和陳列員。他們的職責是選擇好書,并斟酌把書放在哪里才最容易讓人一見傾心。
在方所,店員們沒有任何利潤硬指標。對他們,毛繼鴻只提了兩點要求:一是每個月盡量多讀點書；二是喜歡方所這個環(huán)境,并且讓讀者也喜歡它�！�
城市需要一個
可以感動人的空間
互聯(lián)網(wǎng)時代,人們每天面對的是冷冰冰的電腦、手機,人與人的交往、邂逅、相遇,已經(jīng)變得非常重要,也非常珍貴。一家好的書店,會成為一座城市的文化地標
方所的英文名字中,“Commune”一詞,翻譯過來的意思是“公社”,而非書店。
南朝梁代文學家蕭統(tǒng)說,“定是常住,便成方所”。在門口的廣告牌上,方所將自己的名字解讀為:十方世界,相遇之所。
毛繼鴻的理想是,方所雖不至聚群賢商討天下之事,但至少可供文人常來常往,暢敘古今之幽情。
毛繼鴻推崇詩意與人文,試圖將方所打造成一個文化藝術和公共空間的體驗之所。舉辦高質量的文化活動,是方所迅速積聚人氣的辦法之一。
2011年創(chuàng)辦至今,廣州方所僅跨界講座活動就舉辦了近300場,平均每月6到8場,涵蓋當代藝術、設計、建筑、時尚、電影、音樂、文學、歷史等文化領域。北島、陳丹青、梁文道、柴靜、賈樟柯、許鞍華、白先勇、閻連科等文化名人均曾為座上賓。而每次講座之后的簽書活動,人氣可謂爆棚,圖書總能被搶購一空。
店員介紹說,方所的講座通常在一側的書廊里舉行。如果是特別重量級的人物,則會安排在店面中心區(qū)。這時,美學區(qū)、植物區(qū)和咖啡區(qū)都停止營業(yè),給讀者提供更大的場地。
即使是做新書簽售,方所也力求不一樣——不以賣書為主,而是讓讀者和作家就作品和思想進行互動。譚白絹說,一些作家來方所特別感動,他們去一些地方做簽售會,感受不太好,沒想到方所的讀者這么有深度,“都是讀了書才來的,不會問八卦”。
毛繼鴻認為,“一個城市需要文化空間,需要一個可以感動人的空間、一個溫暖的空間”。我們現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時代,每天面對的是冷冰冰的電腦、手機。在這種環(huán)境下,人與人的交往、邂逅、相遇,已經(jīng)變得非常重要,也非常珍貴。
一家好的書店,會成為一座城市的文化地標。毛繼鴻希望,方所能夠給中國城市化進程增加一個公共空間。“就好像村前面的老槐樹,可能就是這個村里所有文化、信息、知識或人情的發(fā)生地,是一輩子的記憶。”
每天下午,方所的兒童圖書區(qū)里,總是擠滿了小朋友和家長。他們席地而坐,低聲而又熱烈地討論著剛剛看過的一本書或一句話。這是毛繼鴻愿意看到的場景,等這些孩子長大了,方所就會成為他們“記憶中的老槐樹”。
北京單向街書店創(chuàng)始人許知遠曾抱怨,看書者多于買書者、舉辦活動難以帶動消費:“大家喜歡書店這個公共空間,但來一趟更像是裝飾性的郊游。” 3/4 首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁 |
