3月4日早上6點10分，一陣急促的電話鈴聲吵醒了還在睡夢中的王中俠，只聽電話那頭，一個操著外地口音的男子開口道：“我是福建的老侯啊，去年購買的石榴盆景送給朋友，大家都非常喜歡，今年想再預(yù)定5盆。”王中俠是棗莊市嶧城區(qū)榴園鎮(zhèn)張村村民，從事石榴盆景制作十余年，主要銷售石榴小微型盆景，去年通過網(wǎng)上直播，銷售收入達(dá)到500多萬元。
在棗莊市嶧城區(qū)，有著2000多年種植歷史的石榴，現(xiàn)在不但能吃，更能賞，形成了超過5億元級的石榴盆景市場。當(dāng)?shù)胤N植戶紛紛施展銷售才能，想從產(chǎn)業(yè)發(fā)展中分一杯羹。
直播打開盆景市場大門
棗莊石榴盆景近幾年熱度迅速上升，且價格一路攀升，咋做到的?據(jù)介紹，這跟石榴的美好寓意和嶧城當(dāng)?shù)胤N植戶的奇思妙想有關(guān)，但石榴盆景的走紅更多的是靠網(wǎng)絡(luò)這個“推手”。
萬景園盆景基地的負(fù)責(zé)人張忠濤是嶧城石榴盆景產(chǎn)業(yè)從業(yè)者中的一名典型代表，他告訴記者，早在2003年，市場上就開始出現(xiàn)石榴盆景的身影——當(dāng)時以石榴盆景大樹居多，但由于形象并不討巧，很快就消失于市場中。
轉(zhuǎn)機(jī)在15年后悄然而至。自2018年始，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)直播為石榴盆景打開了市場的大門。當(dāng)?shù)匾恍┠贻p人率先進(jìn)駐直播平臺，帶貨嘗到甜頭，年紀(jì)大的也紛紛效仿，大家紛紛拿起手機(jī)，石榴盆景生意開始熱鬧起來。
每年5月，石榴花開，打開抖音，搜索石榴盆景，90%以上都是嶧城區(qū)石榴種植區(qū)的農(nóng)戶在直播。“直播成本低，宣傳效果特別好，很多客戶都是通過觀看我的直播，選擇購買石榴盆景。”王中俠說。
年規(guī)模達(dá)30萬盆以上
一項來自當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的調(diào)查顯示，去年嶧城區(qū)石榴盆景種植規(guī)模達(dá)到30萬盆以上，石榴盆景產(chǎn)業(yè)人員達(dá)3500余人，總產(chǎn)值達(dá)到了5億多元。借助得天獨厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)出石榴盆景大師十幾位，獲得世界、國家及省級藝術(shù)大獎400余項。
張忠濤的石榴盆景作品形式多樣，注重藝術(shù)表現(xiàn)力，先后在國家級盆景大展中斬獲金獎8枚、銀獎20余枚，他還被邀請為當(dāng)?shù)丶夹：蛷臉I(yè)者授課。
2016年，張忠濤牽頭和十余戶像他一樣的從業(yè)者一起成立了嶧城區(qū)萬景園苗木盆景專業(yè)合作社，大家抱團(tuán)發(fā)展，向規(guī)模要效益。現(xiàn)在合作社盆景規(guī)模已達(dá)3萬盆，每年銷售額達(dá)600萬元左右。
上下游產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展
石榴盆景產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，帶動了上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在當(dāng)?shù)兀衽杈暗陌b、運(yùn)輸?shù)扰涮锥己芡晟啤?/p>
嶧城區(qū)榴園鎮(zhèn)一個物流網(wǎng)點的工作人員告訴記者，每年5月至10月是嶧城石榴盆景的銷售旺季，當(dāng)?shù)乜爝f網(wǎng)點都開通了盆景托運(yùn)綠色通道，提供專業(yè)的石榴盆景運(yùn)輸服務(wù)，“在服務(wù)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)的同時，網(wǎng)點業(yè)務(wù)量也實現(xiàn)了約20%的增長。”
但是石榴盆景高矮不一，怎樣在經(jīng)歷了幾小時甚至幾十小時的運(yùn)輸過程后，讓客戶收到和在石榴園里狀態(tài)一樣完美的盆景，曾困擾過盆景種植戶一段時間。
“石榴盆景開花、掛果是最好看的時候，也是銷售旺季，但是以前沒有人去注意發(fā)貨過程中的保護(hù)，導(dǎo)致客戶收到的石榴盆景會出現(xiàn)斷枝、掉果，甚至盆損壞的現(xiàn)象。”榴園鎮(zhèn)農(nóng)技站副站長陳勇介紹，隨著嶧城石榴盆景外銷市場的發(fā)展壯大，這個問題也被當(dāng)?shù)卣匾暺饋怼?/p>
2021年，榴園鎮(zhèn)農(nóng)技站面向石榴盆景種植戶免費開設(shè)物流打包課程，專門教授石榴的木架物流打包。也正是在這個“風(fēng)口”，物流商劉猛找到了商機(jī)，他經(jīng)營的物流站現(xiàn)在除了常規(guī)的石榴盆景發(fā)貨，還做起了為石榴盆景定制木架的服務(wù)。
“你看著這個架子不復(fù)雜，但是打造起來也比較麻煩，需要一邊量盆景的尺寸，一邊調(diào)整木條的長短。木架大了，保護(hù)得不牢靠，小了又會擠到樹枝。”鮑學(xué)敏是劉猛物流站里專門為石榴盆景做定制包裝的師傅，他介紹，“自己是木匠工，以前沒想到這個職業(yè)還能和物流行業(yè)搭上邊。”
除了像鮑學(xué)敏這樣給盆景做定制包裝的手藝人，許多經(jīng)營石榴盆景的“新榴農(nóng)”也在嘗試組建自己的物流團(tuán)隊，孫宏偉就是其中一位。“買家買得多，果樹大，用自己車配送是最劃算的。”孫宏偉說。
石榴盆景是石榴產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，當(dāng)?shù)啬贻p人不僅想要守住原有產(chǎn)業(yè)，還搞起了五花八門的玩法，讓它憑借“商業(yè)七十二變”迸發(fā)出更強(qiáng)大的市場潛力。 |
