(記者 薛喜博)聶同軍打開(kāi)手機(jī)遞給記者：“看，這是我這些年的行程記錄。”10年，18個(gè)省，113個(gè)城市，相當(dāng)于中國(guó)總面積的38%，總行程8.1萬(wàn)公里，相當(dāng)于圍繞地球轉(zhuǎn)兩周……你以為聶同軍是一位旅行家?其實(shí)，他是日照市金茶芽茶業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人。
看完行程，聶同軍為記者倒了一杯紅茶：“這是我們公司近期的主打產(chǎn)品山崖原紅，你嘗嘗。”拿在手中，茶湯紅潤(rùn)，色澤均勻，喝上一口，味道醇厚，微苦回甘，韻味無(wú)窮。“現(xiàn)在很多人都知道日照綠茶，但是日照紅茶也一樣很不錯(cuò)，市場(chǎng)潛力非常好。”談起茶，聶同軍總是躊躇滿志。
日照市金茶芽茶業(yè)有限公司位于日照市東港區(qū)后村鎮(zhèn)，公司創(chuàng)建于1988年，是一家集種植、研發(fā)、加工、銷售、茶文化交流為一體的現(xiàn)代化綜合企業(yè)，公司產(chǎn)品包含六大茶類，二十余種茶品，主要通過(guò)金朝茶堂、金朝茶府、金朝茶殿等高級(jí)茶館和全國(guó)授權(quán)零售店兩種模式運(yùn)作市場(chǎng)。
該公司由聶同軍的岳父在上世紀(jì)80年代末創(chuàng)建。在日照市“南茶北引”戰(zhàn)略成功后，該公司彼時(shí)的業(yè)務(wù)就以日照綠茶的加工和銷售為主。2011年，聶同軍加入公司，那時(shí)的他剛剛20出頭，年輕有為，敢打敢拼，經(jīng)過(guò)周密計(jì)劃，聶同軍開(kāi)始以自駕的方式到全國(guó)各地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。每到一個(gè)新地方，他便挨家挨戶到各茶葉門店溝通和交談，尋找有合作意向的商家。如今，金茶芽的茶葉品牌已推向全國(guó)18個(gè)省份，共擁有461家授權(quán)店，主要通過(guò)全國(guó)授權(quán)零售店和金朝茶堂、金朝茶府、金朝茶殿等高級(jí)茶館兩種模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。包括日照在內(nèi)，在全國(guó)有4個(gè)生產(chǎn)基地。
如今，全國(guó)不少一線、二線城市的茶樓、茶館都能看到金茶芽的身影，“山崖原紅”和“原白”兩個(gè)產(chǎn)品是其主打品牌，已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)。
“因?yàn)槠椒玻元?dú)特”，這是印在金茶芽茶業(yè)產(chǎn)品包裝上的八個(gè)字。說(shuō)起營(yíng)銷策略，聶同軍有著自己獨(dú)到的看法，他表示：“我認(rèn)為做茶葉就要首先做好茶葉本身，至于品牌、宣傳推廣，應(yīng)該是水到渠成的事。消費(fèi)者喝的是茶，我希望大家喝了我的茶之后，覺(jué)得不錯(cuò)，然后再去找品牌，而不是先把品牌說(shuō)得天花亂墜，這樣就本末倒置了。”十多年來(lái)，他遍訪全國(guó)各大茶葉產(chǎn)地，每到一個(gè)地方，他都虛心求教，當(dāng)?shù)夭枞~特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)行情、消費(fèi)者的口味……他一一記錄，了然于胸。一點(diǎn)一滴的積累，幫助他一次次成功進(jìn)軍新的市場(chǎng)。
品牌打了“名堂”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)就必須提上日程。知識(shí)產(chǎn)權(quán)如同企業(yè)的“定海神針”，能有效保證企業(yè)安全經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，中小微企業(yè)愈發(fā)重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在東港區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局主動(dòng)靠前服務(wù)和細(xì)心指導(dǎo)下，金茶芽茶業(yè)完成山崖原紅和原白兩款產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)等系列保護(hù)工作，積極促成企業(yè)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“雙向奔赴”。
該公司的另一特色產(chǎn)品“金餅1988”更將知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用到了極致。該產(chǎn)品本批次共生產(chǎn)了241份，每份茶盒內(nèi)均置公證書(shū)，標(biāo)有防偽碼和生產(chǎn)批號(hào)。如此獨(dú)特的設(shè)計(jì)，使茶葉本身變得更像限量款的“藝術(shù)品”，在市場(chǎng)附加值提升的同時(shí)也激發(fā)了高端客戶的潛在消費(fèi)需求。
“接下來(lái)，我的目標(biāo)是在40歲之前走遍全國(guó)，讓全國(guó)各地茶友都喝上日照的茶!”31歲的聶同軍，帶著90后創(chuàng)業(yè)青年的沖勁，披著日照茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的曙光，即將開(kāi)啟新的征程…… |
