■ 本報記者 林金彥

　　近日，共青團中央、農業(yè)農村部聯(lián)合印發(fā)《關于表彰第二屆全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒的決定》，冠縣青年劉棟田獲第二屆全國鄉(xiāng)村振興青年先鋒稱號。

　　作為新時代青年，劉棟田滿懷對家鄉(xiāng)的熱愛，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，始終奮斗在助力鄉(xiāng)村振興最前沿。他創(chuàng)辦冠縣東源農產品有限公司，依托“出口+電商”，讓冠縣鴨梨走向世界，帶動萬余戶農民致富，讓家鄉(xiāng)真正因梨而興。他也先后被評為“山東省鄉(xiāng)村好青年”“齊魯鄉(xiāng)村之星”。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　土特產變成“金飯碗”

　　劉棟田今年只有34歲，但創(chuàng)業(yè)已經有9年時間。

　　2012年，劉棟田畢業(yè)于聊城大學東昌學院，畢業(yè)后曾在外地一家公司工作。經深思熟慮后，對家鄉(xiāng)飽含深情的劉棟田決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，想在家鄉(xiāng)干出一番事業(yè)、造福鄉(xiāng)親。2015年，劉棟田成立了冠縣東源農產品有限公司，從事梨果種植、收購、包裝、儲存、銷售。

　　冠縣是著名的鴨梨之鄉(xiāng)，種植歷史悠久。其中清水鎮(zhèn)劉屯村已有60多年種梨歷史，現(xiàn)有梨園5000多畝。“以往鴨梨成熟后，鄉(xiāng)親們就在田間地頭等待客戶來收購。”劉棟田說，傳統(tǒng)的銷售模式下，鴨梨銷量不高且價格不穩(wěn)定，于是，他決定從市場入手，徹底改變這種狀況。

　　劉棟田先后去上海、深圳、香港等城市調研梨果市場，了解到城市消費群體更喜歡外形好看、甜度較高、包裝精美的水果。經過多方考察，他引導村內種植戶選擇優(yōu)質品種，從種植源頭抓起，講究品種、注重品質、篩選分級、精美包裝，并與盒馬鮮生、百佳、華潤萬家等大型商超建立了合作關系，搭建起從農戶到商超的一體化營銷模式，實現(xiàn)了產品增值、客戶穩(wěn)定。

　　瞄準出口

　　冠縣鴨梨飄香海外

　　在劉棟田看來，冠縣鴨梨品相好、質量高，完全能達到出口標準。“如果直接出口，可以再次提升產品附加值。”打開銷路的劉棟田迸發(fā)了開展出口業(yè)務的想法。他跑海關、搞對接，申請出口貿易資質、拓展海外市場，將冠縣鴨梨首次出口至東南亞，打開了海外市場。

　　近年來，各種國際果蔬展覽會越辦越多，劉棟田也積極參加，了解行情、尋找客戶、推銷產品，創(chuàng)新了“國外客戶/商超客戶+公司+農戶”的新模式。從2017年開始，他參加了中國國際果蔬展覽會、香港國際蔬菜展、迪拜果蔬展覽會等高端農產品展會。跟隨他的腳步，家鄉(xiāng)梨果出口到新加坡、馬來西亞、印尼、中東等十幾個國家和地區(qū)。劉棟田先后建立大型冷藏存儲庫房5座，每年銷售果品7000余噸，營業(yè)收入3000余萬元。2018年10月，他的公司被山東省林業(yè)廳授予“齊魯放心果品品牌”。

　　近年來，電商蓬勃發(fā)展。劉棟田積極參加電商培訓，通過網絡平臺拓展市場，讓冠縣梨果插上電商翅膀，形成產、供、銷緊密銜接的產業(yè)鏈。銷售渠道暢通后，村民收入比前些年翻了一番，全村每年梨果收入就達一億元。

　　帶富鄉(xiāng)親

　　鄉(xiāng)村振興有力量

　　在劉屯村，從前種梨，每年三四月開始忙，八九月結束，冬季沒有事做，男人們外出打工，婦女們閑在家里。隨著訂單逐漸增多，大型冷藏存儲庫房陸續(xù)建成，劉屯村的農閑時節(jié)便沒有了。

　　梨果分揀、包裝、儲存需要大量工人。每年7月，梨果大量成熟后，劉棟田就組織全村鄉(xiāng)親開展梨果收購、冷鮮保存，有訂單后隨時出庫銷售，梨果銷售周期也延至次年4月。村民除了自家種梨掙的錢，在家門口又多了一份打工收入。據(jù)了解，僅此一項，人均年收入就超4萬元。

　　“我們正在謀劃推動梨果產業(yè)實現(xiàn)全產業(yè)鏈發(fā)展，讓家鄉(xiāng)特產能夠乘上中歐班列，進入中東和歐洲市場。”劉棟田說，目前，公司果蔬保鮮存儲分揀包裝中心正在緊鑼密鼓地建設當中，項目建成后可年創(chuàng)收上億元，帶動200余人就業(yè)。

　　“農村大地是一個廣闊的舞臺。我將不忘初心、扎根鄉(xiāng)村，把事業(yè)越做越大，讓更多的鄉(xiāng)親因梨致富，過上好日子，為鄉(xiāng)村振興貢獻自己的青春和力量。”劉棟田表示。