內(nèi)購會(huì)在中國市場上的表現(xiàn)一直活力十足，它以一種“對內(nèi)”的活動(dòng)，產(chǎn)生“外向”的市場張力，形成市場口碑和跟風(fēng)效應(yīng)，對商場、分銷商、代理商來說，都是一種互惠多贏。
2014年上半年，美的生活電器部分分公司開展的“內(nèi)購會(huì)”活動(dòng)圓滿結(jié)束，這種拓展分銷模式，彰顯出強(qiáng)有力的實(shí)力，反應(yīng)良好，口碑極佳。這種活動(dòng)效果顯著，具體舉辦方式靈活多變的內(nèi)購會(huì)被美的生活電器看好。生活電器鼓勵(lì)這種營銷活動(dòng)的開展舉辦，決定從第三季度起，根據(jù)各地實(shí)際情況，在全國范圍開展“內(nèi)購會(huì)全國大比拼活動(dòng)”。
生活電器國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理任勇透露，此次內(nèi)購會(huì)的舉辦是美的生活電器與連鎖家電、超市、百貨等合作伙伴共同開展的關(guān)愛內(nèi)部員工活動(dòng)。合作門店主要是TOP100俱樂部，通過聯(lián)合活動(dòng)攪動(dòng)線下市場，目的在于加強(qiáng)線下體驗(yàn)，促進(jìn)分銷。
“內(nèi)購會(huì)”分銷模式行之有效
美的生活電器內(nèi)購會(huì)試點(diǎn)會(huì)場，頻傳佳績。蘇州經(jīng)銷商南通美匯在2天實(shí)現(xiàn)內(nèi)購會(huì)銷售60萬;駐馬店愛家百貨店內(nèi)購會(huì)兩天銷售34萬;陜西紅日廚衛(wèi)內(nèi)購會(huì)現(xiàn)場銷售凈水508臺;天津華潤東麗內(nèi)購會(huì)兩天銷售30萬……
作為內(nèi)購會(huì)試點(diǎn)的蘇州張家港樂余百信，經(jīng)過精心籌備，成功舉辦了“美的攜手百信員工親友0利潤銷售答謝會(huì)”。一天內(nèi)購活動(dòng)銷售就已達(dá)到15.2萬元，內(nèi)購會(huì)活動(dòng)可謂行之有效，不僅提升了客戶信心，也為開展類似內(nèi)購會(huì)活動(dòng)總結(jié)出了操作模式。
蘇州分部品類經(jīng)理王濤介紹說，蘇州分部在開展內(nèi)購會(huì)活動(dòng)時(shí)，在總部的指導(dǎo)下，細(xì)化、落實(shí)了產(chǎn)品選擇、現(xiàn)場布置、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、人員分配與激勵(lì)等執(zhí)行環(huán)節(jié)，確保了銷售目標(biāo)達(dá)成，使得內(nèi)購會(huì)模式得到了經(jīng)銷商和門店的高度認(rèn)可，贏得了商場員工的良好口碑，并能主動(dòng)的進(jìn)行品牌產(chǎn)品宣傳。蘇州分部已經(jīng)計(jì)劃將這一模式快速復(fù)制，加快終端分銷。
美的生活電器助力千場活動(dòng)舉辦
隨著上半年內(nèi)購會(huì)的圓滿落幕，國內(nèi)營銷公司對“內(nèi)購會(huì)”模式進(jìn)行了總結(jié)。以張家港樂余百信內(nèi)購會(huì)舉例，內(nèi)購會(huì)的成功基于蘇州市場超市業(yè)態(tài)眾多，超市系統(tǒng)銷售額占據(jù)整體份額一半以上這種實(shí)際市場環(huán)境，在超市系統(tǒng)開展“內(nèi)購會(huì)”有著很好的基礎(chǔ)。在全國，美的生活電器有著類似的市場和分銷渠道，非常適合內(nèi)購會(huì)的廣泛推廣與復(fù)制。
因此，美的生活電器決定，通過發(fā)文，明確活動(dòng)主題、活動(dòng)要求，通過活動(dòng)資源支持和優(yōu)秀分部激勵(lì)等措施，加快“內(nèi)購會(huì)”模式的快速推動(dòng)。
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