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對(duì)于貝因美上述渠道改革，宋亮表示看好的同時(shí)，也提出了擔(dān)憂(yōu)，“采用代理模式是一把雙刃劍。代理商自己運(yùn)作品牌動(dòng)力會(huì)大，但也有風(fēng)險(xiǎn)因素存在。代理商為了達(dá)到企業(yè)給出的目標(biāo)，一旦做出有悖于企業(yè)要求的事情，那么企業(yè)的品牌形象將受到影響”。
對(duì)于貝因美采用自營(yíng)與總經(jīng)銷(xiāo)對(duì)半的模式，有業(yè)內(nèi)人士解讀為，這是貝因美的不自信表現(xiàn)。“在新模式?jīng)]有取得成效前，貝因美才拿出一半對(duì)一半的籌碼，這是對(duì)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不自信，因?yàn)橹睜I(yíng)需要大量的人員，這一塊的投資非常大。”
事實(shí)上，此時(shí)的貝因美喜憂(yōu)參半，喜的是奶粉配方注冊(cè)制落地后，公司不斷發(fā)布簽單公告，為貝因美營(yíng)造了良好的勢(shì)頭。憂(yōu)的是，行業(yè)仍處于洗牌過(guò)程中，從簽單到終端消費(fèi)者手中需要時(shí)間，而目前仍有大量進(jìn)口奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，跨境購(gòu)帶給奶粉行業(yè)的沖擊并未因奶粉注冊(cè)制的落地而減少，這一塊帶給奶粉行業(yè)的危機(jī)依然存在，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。 2/2 首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 |
