記者謝衛(wèi)振通訊員顧金棟

　　近日，在第十九屆古貝春酒文化節(jié)暨2021中國(guó)北方醬酒文化節(jié)上，古貝春集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉峰介紹：截至9月底，集團(tuán)白酒板塊銷售收入已提前完成全年計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，較去年同期增長(zhǎng)51%。

　　與會(huì)業(yè)內(nèi)專家表示，這樣的增長(zhǎng)速度在魯酒乃至全國(guó)白酒行業(yè)鮮見，預(yù)示著古貝春已成為魯酒高質(zhì)量發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”。該集團(tuán)董事長(zhǎng)周曉峰認(rèn)為這一業(yè)績(jī)的取得“帶有一定的必然性”，意味著古貝春的“高度聚焦”戰(zhàn)略帶來的“內(nèi)生動(dòng)能”正顯現(xiàn)出強(qiáng)勁作用。

　　今年以來，該集團(tuán)繼續(xù)致力于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持在高端市場(chǎng)和高檔產(chǎn)品上實(shí)施“聚焦”戰(zhàn)略，一方面大力壓縮產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使品牌形象和品牌價(jià)值集中凸顯，進(jìn)一步提升了消費(fèi)認(rèn)可度。他們繼續(xù)淘汰中低檔滯銷產(chǎn)品和子副品牌產(chǎn)品20余個(gè)，將產(chǎn)品品種從十年前最多時(shí)的上千個(gè)壓減至目前的幾十個(gè)，并在每個(gè)產(chǎn)品系列中都堅(jiān)持打造1-2個(gè)拳頭產(chǎn)品，使系列產(chǎn)品的單品銷量均實(shí)現(xiàn)了大幅度提升，截至目前系列高檔產(chǎn)品的綜合增幅高達(dá)62%，其中除白版系列、百年系列和星級(jí)系列繼續(xù)保持高位增長(zhǎng)外，古貝元醬香酒和國(guó)蘊(yùn)超高端酒的增幅分別高達(dá)123%和180%。

　　另一方面，他們?cè)谑袌?chǎng)布局和運(yùn)作上，高度聚焦，重點(diǎn)打造，實(shí)現(xiàn)了由“廣種薄收”向“提高單產(chǎn)”的持續(xù)轉(zhuǎn)變。年初，他們對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)區(qū)域重新劃分，研判定級(jí)，對(duì)新開發(fā)和待開發(fā)市場(chǎng)科學(xué)謀劃，制定方案，并在宣傳投入、促銷政策、人員配備、產(chǎn)品投放等各個(gè)方面，既有資源共享的“宏觀標(biāo)配”，更有重點(diǎn)突出的“一地一策”。通過一系列核心市場(chǎng)的“重點(diǎn)拉動(dòng)”與一般市場(chǎng)的“有效補(bǔ)充”，80%以上的市場(chǎng)均較上年有較大幅度的增長(zhǎng)，部分大區(qū)市場(chǎng)較上年增量翻了一番還多。

　　重點(diǎn)市場(chǎng)做熟，核心市場(chǎng)做透，一般市場(chǎng)不斷升級(jí)，古貝春集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張洪昌認(rèn)為，市場(chǎng)運(yùn)作最終面對(duì)的是消費(fèi)者，市場(chǎng)的精耕細(xì)作其實(shí)就是對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的精細(xì)化用心服務(wù)，市場(chǎng)做熟做透后的“自然延伸、滲透和克隆效應(yīng)”是他們追求的市場(chǎng)運(yùn)作極致。