為了能夠更好地為本土客戶服務，雅高集團推出“實習生培養(yǎng)計劃”。“臨沂魯商鉑爾曼酒店，除了少數高管來自外地，90%以上的 

　　員工都是臨沂本地人”，王洪濤說，“大力培養(yǎng)本地員工，除了他們更了解熟悉本地風土人情，更好地服務客戶，更多地是想用國際化的品牌和企業(yè)文化為本地酒店行業(yè)的發(fā)展儲備專業(yè)人才”。 

說市場定位：只要國際貿易夠發(fā)達酒店市場就足夠大   

　　革命老區(qū)的刻板印象，總是被世人賦予貧窮落后的帽子。地處沂蒙山區(qū)的城市，難免會讓人產生這個城市不夠發(fā)達、高端酒店市場是否足夠大的疑問。 

　　不過，臨沂魯商鉑爾曼酒店用四年的發(fā)展有力的回應著質疑。“臨沂從經濟活躍程度上來說，它是一個二線城市的存在”，這是王洪濤從市場角度對臨沂的定位。 

　　在王洪濤等一眾高管眼里，臨沂是一個全國著名的物流之都。“臨沂是聞名遐邇的小商品集散中心，另外，臨沂的制造業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)也相當發(fā)達，在這幾個經濟板塊支撐下，臨沂的國際貿易是相當活躍的”，王洪濤解釋。 

　　在臨沂這幾大活躍的經濟板塊支撐下，配合臨沂發(fā)達的陸路交通和日漸增多的國際航班，以及臨沂市政府高效的行政效率和優(yōu)惠的政策，臨沂的貿易早已走向世界，非洲、歐洲、東南亞等來自國際上的商務洽談人士紛紛涌入臨沂，為這個城市的經濟、為這個城市的高端酒店帶來活力。 

　　“臨沂這個城市，雖然暫時被定義為三線城市但是在山東范圍來說，它的行政地域面積大，人口基數大，只要有絕對多的人口，這里面就蘊含著可觀的市場”，在論及臨沂本土市場時，王洪濤認為。 

　　“只要針對這些潛在的客戶群體，設計能夠滿足他們消費需求的產品，完全可以激活這部分市場，這是山東其他城市無法比擬的優(yōu)勢”，駐店經理王洪濤進一步解釋。 

談市場營銷：開拓市場的終極目標是促進本地市場消費理念革新 

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