“二三線城市和農村地區(qū)的醫(yī)院預算有限。因此，對醫(yī)療設備這類昂貴的產品而言，價格是非常敏感的因素。而且，中國公司在邊遠市場的銷售經驗也更豐富。”麥肯錫中國近期的分析報告指出。

    該報告認為，國產產品價格低，利潤率卻很高。骨科材料企業(yè)如康輝和威高的利潤率估計可達40%~50%；微創(chuàng)和樂普的利潤率估計可達35%~55%；這些低成本的競爭者手握充實資金，且不遺余力地投入到擴大規(guī)模和研發(fā)之中，將在向上的進攻中與“向下”的跨國公司在中端市場最先相遇并展開充分競爭。

    事實上，中國的醫(yī)療器械市場中外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向對方勢力領域滲透的格局已經形成。

    2009年4月，國內開放式磁共振和CT代表企業(yè)沈陽東軟研制出中國自主知識產權的PET獲得美國FDA的準入，隨后得到了6臺美國訂單。接著，東軟的NeuViz16多層螺旋CT獲得FDA注冊，成為第二個進入全球高端醫(yī)療的產品——在此之前，中國醫(yī)療器械企業(yè)的原創(chuàng)能力被廣泛質疑，并成為行業(yè)發(fā)展的最大軟肋。

    而本土公司技術升級以向上一層市場突圍的趨勢近年來越來越明顯——2011年，深圳邁瑞將18%的年營收投在了研發(fā)領域，其明確表示希望成為高端醫(yī)療設備制造商，并開始向跨國企業(yè)占領的中高端市場進軍；魚躍醫(yī)療也在2010年成立了專門的實驗室，由粗放式增長走上專業(yè)化道路。

    2月7日，國家食藥監(jiān)總局出臺了《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序（試行）》，按照早期介入、專人負責、科學審批的原則，在標準不降低、程序不減少的前提下，對創(chuàng)新醫(yī)療器械予以優(yōu)先辦理，并由發(fā)改委、工信部、財政部和衛(wèi)計委聯手擬定“產業(yè)振興和技術改造專項”，整個專項扶持資金為15億元。

    與此同時，越來越頻繁的并購也開始釋放本土企業(yè)國際化和快速發(fā)展的信號。

    2013年，邁瑞并購美國超聲巨頭ZONARE、復星醫(yī)藥收購以色列企業(yè)Alma進入醫(yī)療美容器械市場、微創(chuàng)醫(yī)療收購美國Wright醫(yī)療骨科業(yè)務。

    在此之前，納通醫(yī)療集團收購芬蘭醫(yī)用可吸收材料和產品研發(fā)生產企業(yè)Inion；華潤醫(yī)療收購美國乳腺MRI設備公司Aurora，東軟集團收購主要為患者提供遠程醫(yī)療診斷、保健、護理等解決方案的以色列Aerotel公司，樂普醫(yī)療收購銷售心血管介入和外科醫(yī)療器械的荷蘭Comed公司，錦江電子收購生產治療房顫高端介入耗材的美國Cardima公司；而邁瑞在收購ZONARE公司之前，已經完成了美國Datascope生命信息監(jiān)護業(yè)務和澳大利亞分銷商Ulco醫(yī)療有限公司兩項海外并購。

   “基層市場非常大，對于跨國企業(yè)來說，本土企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢和當地市場資源優(yōu)勢，是他們將不得不面臨的一個最大挑戰(zhàn)。”前述資深人士向《第一財經日報》記者分析。

    直到今天，低成本還是贏得大部分中國市場的不二法寶，顯然中國制造企業(yè)具有顯著優(yōu)勢。例如，進口的冠狀動脈支架（即心臟支架）價格為3200美元，而國產只要2500美元甚至更低。

    他認為，近年來，跨國企業(yè)主動和經銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案，以及放下身段，針對中低端市場開發(fā)更多“經濟適用”的機器和專門針對中國市場的基礎醫(yī)療解決方案等，都是為應對在基層市場不具備的優(yōu)勢所做的改變。

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