7月以來，眾酒企上半年業(yè)績預告陸續(xù)出爐，頹勢持續(xù)的白酒業(yè)使眾多業(yè)內(nèi)人士預計今年將是中國酒業(yè)的“轉(zhuǎn)型元年”。5月，茅臺降低經(jīng)銷商門檻，近日，五糧液繼下調(diào)普五價格后，又為自己的大經(jīng)銷商銀基集團“松綁”，45度及68度五糧液酒的供貨價格一夜之間降回三年前的水平。本月25日，瀘州老窖放出重磅消息，將于中秋節(jié)大幅下調(diào)國窖1573的價格。高端白酒市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，眾酒企在短兵相接中誰能成為最后贏家？
降或不降？酒企進退兩難
近日，銀基集團公告稱，宜賓五糧液酒類銷售公司，與公司全資附屬銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)簽訂補充協(xié)議，公司45度及68度五糧液酒的供貨價格將下調(diào)至2011年9月前的價格。據(jù)了解，目前45度五糧液的市場價格在500-600元之間，68度五糧液的價格低于700元。業(yè)內(nèi)人士分析，由于系列酒本身是參考原來的價格體系的，這次五糧液的調(diào)整應該是對普五降價之后的順勢調(diào)整。
該消息發(fā)布不到一周，國窖1573也在其經(jīng)銷商大會上宣布將于中秋節(jié)對產(chǎn)品價格進行下調(diào)。瀘州老窖總經(jīng)理張良表示，調(diào)整后經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價為560元/瓶，計劃外價格調(diào)整為620元/瓶，煙酒店渠道供價調(diào)整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團購成交指導價為680元/瓶；零售指導價，連鎖超市為779元/瓶，商場為799元/瓶。
翻看去年的酒業(yè)動態(tài)，瀘州老窖的高端白酒國窖1573在五糧液等白酒紛紛降價搶占市場的時候，出人意料地逆勢提價。去年8月左右，國窖1573的普通白酒提價110元，在終端市場的價格售價高達1500元左右，比53度飛天茅臺的價格還要貴。當時不少業(yè)內(nèi)人士認為國窖1573是想通過提價來提升品牌形象，但提價的結(jié)果卻使國窖1573等高端白酒銷售額同比下降了35%左右。
國窖1573和五糧液都是濃香型白酒，同處高端酒價格段。如果不降價，國窖1573的市場占有率可能會一直下滑，但如果價格降到比五糧液還低，那么去年逆市提價的工作就等于付諸東流了。降還是不降？國窖1573陷入兩難。
通過這次降價，不難看出瀘州老窖煞費苦心——雖然進行了大幅降價，但國窖1573出廠價格和終端的零售價都比五糧液要高幾十元。不過，這種做法能否達到既搶占市場又保住國窖1573品牌的目的，仍需要市場來檢驗。專家指出，降價無疑是消費者的福音，而對于企業(yè)而言，通過調(diào)整，價格更加理性，對其未來可持續(xù)發(fā)展是利好，但當前仍然要過一段時間苦日子。
瀘州老窖著力整合內(nèi)外部資源
“剛開始的時候，市場上的贊成聲音比較多，后來沉默，最近批評意見很多。茅臺如果還在1300-1400元，我們高一點可以，但茅臺都達不到這個價位，我們也不能太離譜。”瀘州老窖總經(jīng)理張良在2014年國窖1573經(jīng)銷商客戶中期營銷工作會議上向記者表示，提價的結(jié)果是曲高和寡，沒有銷量。
據(jù)了解，在會上瀘州老窖還宣布成立國窖1573營銷工作指揮部，“八大戰(zhàn)區(qū)+國窖團隊模式”，正式放權，使全公司所有資源，各銷售系統(tǒng)，集團和銷售公司，甚至葡萄酒公司，都要圍繞國窖快速運作和恢復。“利潤空間明顯減少，不可能恢復黃金時期的利潤空間，但現(xiàn)在的利潤空間是適合市場的。”張良表示。
對于未來的調(diào)整計劃，張良分析，現(xiàn)在銷售形勢相對比較清楚，渠道發(fā)揮是很重要的環(huán)節(jié)。“現(xiàn)在是全渠道的概念，重視煙酒店，整合碎片化資源，強化骨干客戶，強化分銷客戶的作用。”
面對大家普遍關心的系列產(chǎn)品調(diào)價情況，張良表示目前并沒有這方面的打算。“現(xiàn)在其他產(chǎn)品的價格都比較適中了，國窖1573調(diào)整之后，與特曲老酒有價格沖突，但其他產(chǎn)品價格還是比較穩(wěn)定，而頭曲和二曲都已經(jīng)處在比較低的水平了。”
多家酒企逆勢推新品搶市場
相比巨頭們白刃相見的價格戰(zhàn)，不少酒企選擇在行業(yè)寒冬中逆勢推出新產(chǎn)品的手段來搶占白酒市場。就在國窖1573大幅降價兩天之后，陜西西鳳酒集團有限公司在西安舉行“旗幟西鳳酒上市發(fā)布會”。
對新品上市，公司總經(jīng)理徐可強表示，“公司有了旗幟西鳳酒，就像茅臺擁有53度飛天茅臺、五糧液擁有52度普五一樣”。他希望將旗幟西鳳酒最終打造成能代表西鳳的標志產(chǎn)品。
在行業(yè)整體呈現(xiàn)頹勢的情況下，西鳳酒不僅強勢推出自己的標志性產(chǎn)品，另一邊還不斷為自己的市場“開疆拓土”。日前，國典鳳香宣布進入海南市場，首日就簽下300萬元大單，并與海南島地產(chǎn)與實業(yè)投資伙伴共同創(chuàng)建海南國典鳳香酒業(yè)有限公司。據(jù)悉，本次國典鳳香登陸海南市場是其轉(zhuǎn)型商務營銷、將喝酒大戶發(fā)展成賣酒客戶以來，進行全國化布局中的重要一環(huán)。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
