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“那次有女兒陪我去，在旺角車站紅綠燈跟前—以前我瘦，背著包真是很重很重，可那一會兒我突然感覺背包輕了！我以為是包底磨破、東西掉了，趕緊轉(zhuǎn)頭看，發(fā)現(xiàn)—是女兒用雙手托住了背包！”上世紀90年代末，周的女兒還是個瘦弱的小孩子，她在紅綠燈前用盡全力的舉動，深深的烙印在周群飛的腦海里。
“我一定要改變現(xiàn)狀，要讓家人過上更好的生活！”
賣掉房子也要發(fā)工資
她整修好客戶拿來抵貨款的舊設(shè)備，又購置了幾臺國產(chǎn)新設(shè)備，重點在手表玻璃、絲網(wǎng)印刷的工藝上下功夫，一點一滴的用質(zhì)量來打動客戶、贏得訂單。不辭勞苦，不言放棄。寸進之間，到2000年左右，她的工廠已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得小有名氣，也接觸到了業(yè)內(nèi)越來越多的大型公司。
可是，此時的她內(nèi)心卻極其焦慮，渴望轉(zhuǎn)型。當時的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業(yè)產(chǎn)能，相關(guān)配套加工企業(yè)發(fā)展如日中天，好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現(xiàn)狀呢？
確實，當時珠三角的鐘表行業(yè)配套加工企業(yè)數(shù)量極其龐大，所以也良莠不齊。對周群飛這樣的創(chuàng)業(yè)者而言，自己除了要精研生產(chǎn)工藝、趕超同業(yè)對手，還不得不面臨最勞神費力的工作—追討貨款。“整整三年過春節(jié)，我和先生都沒回過老家。”并非他們不孝順，而是春節(jié)是追討貨款的敏感期。當時有一部分小微企業(yè)主臨近年關(guān)便開始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應(yīng)商的貨款往往也不了了之。為此，周群飛和其丈夫也是創(chuàng)業(yè)伙伴鄭俊龍必須在春節(jié)期間四處奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們。
“利潤非常的微薄，一個月幾十萬的生意額度，客戶卻又百來家。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨，每個月為了給員工發(fā)工資都要收幾十家的貨款。曾經(jīng)有兩次客戶賴帳，我們只能把自己的房子賣掉換錢來給員工發(fā)工資……”
與收貨款時的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比，推銷的艱難程度亦毫不遜色。
當時互聯(lián)網(wǎng)不普及，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷保險的方式有點類似，就走進每一幢工業(yè)大廈去敲門。有時候有可能有一條狼狗在你面前對著你吠，有可能就是保安員非常大聲吼：‘滾開’！”
周群飛說她是個自尊心非常強的人，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛她。“那時出門拜訪客戶時，往往在敲門之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎么說。”周說自己現(xiàn)在不太懂得拒絕別人，“因為我那時被拒絕得太多了，太痛苦了。”
跨界思維成就“手機玻璃女王”
不過，正如《增廣賢文》中所說：黃河尚有澄清日，豈可人無得運時。機遇，總會垂青那些不斷努力的人。
2000年隨著模擬手機的逐步興起，通過一位做職業(yè)經(jīng)理人的朋友，周群飛有了涉足手機視窗玻璃的加工生產(chǎn)的機會，當時因為自己的生產(chǎn)規(guī)模不大、產(chǎn)能不足，擔心客戶不會大量采用她的產(chǎn)品，為了將這個市場做大，她主動將競爭對手的聯(lián)系方式提供給客戶，正是她敏銳的意識和豁達的心胸使得苦苦尋找的轉(zhuǎn)型方向得到了驗證，從此各國內(nèi)手機品牌都相繼直接或間接成為了她的客戶，手機視窗玻璃的訂單也越做越多。 4/6 首頁 上一頁 2 3 4 5 6 下一頁 尾頁 |
