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這是一個(gè)累積經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，也是她逐漸轉(zhuǎn)變思路的過(guò)程，這一過(guò)程持續(xù)了三年。轉(zhuǎn)型是痛苦的，如今梳理起來(lái)，周群飛感覺(jué)有五道關(guān)口最難突破。
其一是資金壓力：以前手表訂單只有幾百、幾千片，產(chǎn)品重復(fù)性高，手機(jī)都是專(zhuān)用、定制且量大，需要大量周轉(zhuǎn)資金。其二是技術(shù)要求：手表的加工尺寸小、精度差，沒(méi)有應(yīng)力要求，需要重新開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝。其三是客戶群：原來(lái)客戶都是些小規(guī)模的工廠，直接和老板對(duì)接，手機(jī)行業(yè)都是大企業(yè)，部門(mén)多、分工細(xì)、對(duì)接起來(lái)非常辛苦。其四是供應(yīng)商：以前的供應(yīng)商都是規(guī)模小、產(chǎn)能低，進(jìn)入手機(jī)需重新開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具備一定規(guī)模的供應(yīng)鏈，這都是需要一個(gè)漫長(zhǎng)、痛苦的過(guò)程。第五是員工觀念：以前的員工都是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟模式，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，每個(gè)人過(guò)于保守，不愿意共享技術(shù)資源和經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法適應(yīng)快速擴(kuò)產(chǎn)的發(fā)展需求。
“大概是2003年，第一家國(guó)際品牌(手機(jī))找到了我。”周群飛加冕“手機(jī)玻璃女王”之路從此邁出了最為關(guān)鍵的一步�？赡菚r(shí)她的公司規(guī)模很小，總共還不到一千號(hào)人，客戶在了解情況之后有些不放心。“他們問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：如果這產(chǎn)品破了，(玻璃)割到我們的總統(tǒng)、割到哪個(gè)明星，你們賠得起嗎？”而令這些挑剔的外商沒(méi)有想到的是，周群飛偏偏是一個(gè)極其“霸蠻”的湖南女子，面對(duì)當(dāng)時(shí)最為知名的國(guó)際手機(jī)巨頭她并未怯場(chǎng)，而是打算要替自己和公司拼出一個(gè)未來(lái)。
為了得到客戶認(rèn)可，她三天三夜沒(méi)離開(kāi)工廠車(chē)間，將原材料通過(guò)離子交換法來(lái)做各種實(shí)驗(yàn)，不同的時(shí)間、溫度、濃度，最終找到了最適合的加工參數(shù)。憑著執(zhí)拗和一線生產(chǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，周群飛終于成功的達(dá)到了客戶設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)。“我們的樣品從一個(gè)特定的高度范圍內(nèi)自由跌落不會(huì)破碎，超過(guò)某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但破碎以后也不會(huì)傷人！”至今她還保持著那份成功的喜悅，“當(dāng)時(shí)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，我們第一個(gè)達(dá)到了外商跌落測(cè)試的要求。”
她的“跨界”思維也在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮了重要作用。在摩托羅拉V3手機(jī)風(fēng)靡市場(chǎng)時(shí)，正是周群飛通過(guò)結(jié)合手表玻璃鍍膜、印刷的技術(shù)，完美解決了這款手機(jī)視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問(wèn)題。從此，她和她的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可，“藍(lán)思”已經(jīng)不再默默無(wú)聞。
不過(guò)，真正讓她在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的還是后來(lái)與摩托羅拉的深度合作。由于其產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，愿意投入研發(fā)，對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系周群飛要求她把公司全部的產(chǎn)能都給摩托。但周并沒(méi)有這么做，她不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是繼續(xù)增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，一手抓出口、一手搞內(nèi)銷(xiāo)。因?yàn)槟ν蠽3的成功，諾基亞、三星等國(guó)際知名品牌也都相繼成了她的客戶，全球首款智能手機(jī)也選擇了與藍(lán)思合作。沒(méi)過(guò)多久藍(lán)思便成為了深圳100強(qiáng)納稅大戶。
如今，藍(lán)思科技早已非當(dāng)年吳下阿蒙。任何一個(gè)投資者只要敲開(kāi)F10，都能看到它那令人稱(chēng)嘆的市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)。從1993年舉家創(chuàng)業(yè)，到2003年艱難轉(zhuǎn)型，再到如今成功上市，周群飛從不放棄、追求完美的性格始終是其事業(yè)發(fā)展最充沛的驅(qū)動(dòng)力。
也有過(guò)想不開(kāi)的時(shí)候
堅(jiān)如磐石的女子，也有過(guò)“想不開(kāi)”的瞬間。
在周群飛超過(guò)20年的創(chuàng)業(yè)歷程中，最為難熬的時(shí)刻也正是出現(xiàn)在與摩托羅拉合作那會(huì)兒。由于V3手機(jī)十分暢銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到小小的藍(lán)思竟然能夠享受如此巨大的利潤(rùn)，而他們因?yàn)閹醉?xiàng)技術(shù)瓶頸達(dá)不到客戶要求，未能得到客戶認(rèn)證，就聯(lián)合日本原材料供應(yīng)商及香港代理卡住了藍(lán)思的原材料供應(yīng)，意欲逼迫客戶認(rèn)證其供應(yīng)商資格。原材料突然被無(wú)情終止供應(yīng)，而預(yù)付的貨款又是用唯一的房子抵押貸來(lái)的，和客戶簽下的巨額訂單正在陷入違約的風(fēng)險(xiǎn)。 5/6 首頁(yè) 上一頁(yè) 3 4 5 6 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
